Wolf Group sumaniai veržiasi į milijonines eksporto rinkas

Wolf Group OÜ, anksčiau buvo žinoma kaip Krimelte, yra visame pasaulyje pripažinta statybų pramonei skirtų cheminių medžiagų gamintoja. Įsitikinusi ekologiško perėjimo būtinumu, įmonė didelį dėmesį skiria savo gaminių ir sprendimų energiniam efektyvumui.

„Produktų kūrimas ir aplinkosauga mums yra opūs klausimai, nes sritis, kurioje dirbame, yra saistoma daugybės taisyklių“, – aiškina tyrimų ir plėtros skyriaus direktorius Kaspar Kallip ir produktų kūrimo skyriaus vadovas Kuldar Kongo. „Štai kodėl sukūrėme vidinį žaliųjų klausimų valdymo komitetą. Jos nariai yra iš įvairių skyrių – pirkimo, pardavimo, gamybos, vystymo, produktų valdymo, kokybės, rinkodaros ir pan. Apskritai turime tris pagrindinius ekologiškus tikslus: aplinkai nekenksmingi produktai, tvari gamyba ir socialinė atsakomybė“.

Įmonė nuolat ieško būdų, kaip sumažinti atliekų kiekį gamybos procesuose ir perdirbti susidarančias atliekas. Puikus pavyzdys – plastiko formavimo skyriui įsigyta smulkinimo mašina, kuri perdirbdama plastiko atliekas, sukuria žaliavą naujų detalių gamybai. Kita – įmonės gamyboje naudojama elektra, kuri nuo šių metų rugpjūčio gauta iš 100% atsinaujinančių šaltinių. Siekdama prisidėti prie visuomenės, bendrovė remia Gerų darbų fondą ir Estijos imtynių federaciją, jaunuolių psichikos sveikatos centrą Latvijoje bei SOS vaikų kaimą Ispanijoje ir Portugalijoje. Visų šių projektų tikslas – didinti vaikų ir jaunimo gerovę.

„Kiekvieną dieną dirbame siekdami užtikrinti, kad mūsų klientai taupytų energiją naudodami mūsų gaminius, nes Wolf Group tikslas yra padėti padaryti pastatus energetiškai efektyvesnius“, – sako Kongo. „Žinoma, mūsų nedalomas dėmesys vienodai skiriamas tam, kad mūsų putos, sandarikliai ir klijai būtų saugūs tiek juos naudojantiems žmonėms, tiek aplinkai bei sumažintume anglies pėdsaką. Kaip chemijos pramonės įmonė, visada turite daugiau galimybių augti šia kryptimi. Viena vertus, vis griežtesni reikalavimai, kuriuos turime laikytis, kyla iš Europos Sąjungos reglamentų, kita vertus, iš mūsų pačių noro prisidėti prie ekologiškesnės gyvenamosios aplinkos. Praėję metai buvo sunkūs visiems dėl pandemijos, tačiau atvėrė mums keletą įdomių naujų galimybių. Sukūrėme projektą, apjungiantį novatoriškus pokyčius ir naujas idėjas, skirtą Enterprise Estonia paramos priemonei, siekdami iki 2023 m. sukurti platų produktų asortimentą, kuris būtų efektyvesnis energiją, aplinkai ir žmonėms draugiškesnis, saugesnis, tvaresnis ir labiau veiksmingas.“

Dėmesys Vokietijos ir Amerikos rinkoms

Wolf Group tarptautinių ambicijų dėmesys sutelktas į Vokietiją ir Šiaurės Ameriką kaip naujas rinkas. Įmonės Estijos ir Ispanijos plėtros centrai kasdien glaudžiai bendradarbiauja kurdami gaminius, atitinkančius šių regionų statybos tradicijas ir reikalavimus. „Smagu pagalvoti, kad mažoje senojoje Estijoje kuriami sprendimai, kurių reikia tokioje didelėje šalyje kaip JAV ir kurie visiškai skiriasi nuo kitų šiuo metu ten esančių sprendimų“ – sako Kongo. „JAV turime savo pardavimų vadybininką, o gaunami atsiliepimai padeda mums pritaikyti gaminius pagal Amerikos rinkos poreikius ir pageidavimus. Ten skiriasi visas statybos procesas, todėl skiriasi ir jų lūkesčiai. Jau nekalbant apie taisykles! Beje, mes jau pardavėme gana daug savo produktų ten, taip pat Australijoje. Kai viduje yra vyras, nereikia išradinėti dviračio!“

Wolf Group taip pat turi pardavimų vadovą, atsakingą už Vokietiją, Austriją ir Šveicariją, turintį didelę patirtį statybinių medžiagų prekyboje. „Turint vietinį pardavėją, viskas pereina į kitą lygį“, – sako Kongo. „Jie išmano sritį, žino produktus ir rinką, įskaitant tai, kokia ji atvira naujokams.“

Geriau perimti vadeles, nei vytis arklį, kai jis pabėgo

Kartu tiek statybininkams, tiek namų vartotojams labai svarbu, kad statybose naudojami gaminiai būtų kuo nekenksmingesni žmonių sveikatai. Vienas iš rodiklių šiuo atžvilgiu yra lakiųjų organinių junginių arba LOJ kiekis produkto sudedamosiose dalyse: kuo mažesnis kiekis, tuo geriau. Lakieji organiniai junginiai – tai medžiagos, kurių garų slėgis kambario temperatūroje yra didelis ir kurios iš produktų ir medžiagų plinta į aplinką. Jie gali būti žmogaus sukurti arba natūraliai susidarę cheminiai junginiai, įskaitant daugybę kvapų ir kvepalų. Visų pirma, LOJ turi įtakos oro kokybei uždarose patalpose.

Pusė visų Wolf Group pagrindinio prekės ženklo PENOSIL asortimento produktų jau atitinka LOJ turinio sertifikavimo reikalavimus. Bendrovė siekia iki 2024 m. šį skaičių padidinti iki 75%. Kallip pripažįsta, kad bandymų yra daug, užima laiko ir jie yra brangūs, nes turi būti atliekami nepriklausomose laboratorijose. „Kol kas mūsų prašoma ne tiek daug išbandyti, bet dabar geriau imti vadžias, nei bandyti vytis arklį, kai jis pabėgęs“, – pastebi jis.

„Kitas klausimas yra gaminių priešgaisrinė sauga, o tai dar kažkas, ką „Enterprise Estonia“ parėmė mus kuriant. Turime daug puikių idėjų ir stengiamės mąstyti ne kas kita, o naudoti naujas medžiagas. Kai kurie mūsų gaminami produktai yra unikalūs, tačiau kai kurie turi tiesioginių konkurentų, todėl stengiamės, kad jie būtų geresni nei mūsų konkurentų produktai.“

Vienas iš „Enterprise Estonia“ projekto akcentų yra dar efektyvesnių produktų kūrimas. Kallip pateiktas pavyzdys yra įmonės tikslas sukurti greitai stingstančias langų montavimo putas. „Jei statybininkai turi laukti iki kitos dienos, kad pašalintų putų perteklių nuo sumontuoto lango, bendras projekto terminas pailgėja“, – aiškina jis. „Dėl greitesnės formulės, kurią mes kuriame, viskas bus daug efektyviau. Darbo sąnaudos taip pat didelės, todėl kuo greičiau darbuotojai atlieka darbą, tuo daugiau galutinis vartotojas sutaupo.“

Nuolat dirbama prie maždaug 3000 formulių

„Vienas iš didžiausių mūsų pranašumų yra tai, kad mąstome „out of the box“, – sako Kongo ir priduria, kad bendrovė planuoja pabandyti pakeisti tam tikrus komponentus, žaliavas biologiniais ingredientais arba naudoti kitų pramonės šakų atliekas, pavyzdžiui, skalūnų pelenus. „Šiomis dienomis kurdami savo produktus glaudžiau bendradarbiaujame su universitetais“, – atskleidžia jis. „TalTech Civilinės inžinerijos ir architektūros katedra atlieka beveik nulinės energijos pastatų bandymus, o mes analizuojame techninius aspektus, pavyzdžiui, izoliacijos sluoksnių įtrūkimų poveikį viso pastato energiniam efektyvumui. Gali atrodyti, kad tai neturėtų didelio poveikio, bet niekada negali žinoti. Šiuo metu niekas nėra tikras – nei statybininkai, nei prižiūrėtojai, bet norime, kad galėtume duoti savo klientams geriausią patarimą ir sužinoti, ar produktai gali pagerinti padėtį. Tai tikrai įdomus projektas mums ir universitetui. Pirmuosius rezultatus turėtume sulaukti šį rudenį.“

Kongo teigia, kad statybinės chemijos pramonėje trečiųjų šalių nuomonės ir atsiliepimai iš laboratorijų, universitetų ir statybininkų tik auga. Wolf Group taip pat atlieka savo tikslinės grupės (įskaitant perpardavėjus) apklausas, siekdama išsiaiškinti, ar šalys nori ir gali pereiti prie efektyvesnių energiją vartojančių gaminių, kuriuose būtų ekologiškesni ingredientai ir perdirbtos pakuotės, ir kokia šių produktų kaina turėtų būti. „Profesionalūs statybininkai jau tikisi ekologiškesnių sprendimų ir didesnio tvarumo“, – sako Kongo. „Tačiau ne visi mūsų klientai moka prašyti ekologiškesnių produktų, o tai reiškia, kad vos tik jie suvokia problemą ir pradeda keisti savo mąstymą, turime būti pasirengę į tai reaguoti. Tačiau šie dalykai savaime nesivysto – tam reikia stiprios, profesionalios komandos. Deja, mūsų srities specialistų nėra per daug. Mes visada laukiame chemikų, kurie padėtų mums kuriant produktus.“

Wolf Group produktų asortimentas nuolat plečiasi ir tampa sudėtingesnis, todėl klientams tampame lankstesni, nes galime pagaminti 3000 skirtingų formulių putų, sandariklių ir klijų. „Tai reiškia, kad visa įmonė turi būti pasirengusi bet kuriuo metu juos pagaminti“, – sako Kongo. „Tai nemenkas iššūkis!“

Autorius: Gerli Ramler