Depuis près de dix ans, le groupe Wolf participe aux salons professionnels de printemps des pays baltes sous la marque PENOSIL, présentant ses nouveaux produits, solutions intégrées et innovations. En mars et avril 2019, le groupe a de nouveau déployé un stand et un message uniformes lors des salons d’Estonie, de Lettonie et de Lituanie.
Les salons professionnels du BTP House (Lettonie), Estbuild (Estonie) et Resta (Lituanie) mettent l’accent sur la promotion des technologies innovantes et des dernières compétences, expériences et savoir-faire. Eva Iškova, directrice des ventes de Penosil Estonia, explique que si les profils des visiteurs de ces salons sont très variés, la proportion de clients professionnels et particuliers est à peu près égale. « Les publics cibles présents à ces événements sont des représentants de magasins – au niveau de la direction et des ventes – ainsi que des experts en vente, des PME, des travailleurs indépendants du secteur et des visiteurs de passage », précise-t-elle. Sigita Gasparaviciene, directrice des ventes de Krimelte Lithuania, indique que malgré une légère baisse du nombre de visiteurs en Lituanie, les contacts établis sont plus précieux et que tous les partenaires actuels et potentiels de Krimelte Lithuania étaient représentés lors de ces événements.
Savoir-faire et développement de produits
La marque PENOSIL promeut les solutions et les travaux d’étanchéité modernes et contribue aux débats sur les enjeux liés à la directive sur l’efficacité énergétique. Nous avons développé plusieurs solutions complètes pour la pose de fenêtres à haute performance énergétique, ainsi qu’une gamme de produits permettant de résoudre les problèmes de gestion de la chaleur et de l’humidité lors du montage. L’étanchéité à l’air était au cœur des discussions lors des salons professionnels. Son importance est notamment illustrée par le fait que, pour les bâtiments à consommation d’énergie quasi nulle, il est devenu indispensable de vérifier l’étanchéité à l’air après construction par des mesures. Grâce au simulateur d’étanchéité à l’air PENOSIL, conçu et réalisé par le Groupe Wolf, chaque visiteur de notre stand a pu constater par lui-même l’apparition des fuites d’air et les moyens de les éviter. Les visiteurs nous ont posé de nombreuses questions, par exemple sur l’utilisation de ruban d’étanchéité en complément de la mousse PU et sur la nécessité de recouvrir les joints d’une couche de mastic. Le Groupe Wolf a produit des brochures, des vidéos et des solutions web, axées sur la marque et les produits, qui abordent tous ces sujets et permettent à nos clients de les consulter à domicile.
Un grand succès en devenir
La mousse PENOSIL EasySpray a été présentée et démontrée pour la première fois lors des événements de cette année. Dans les pièces ou les éléments de construction insuffisamment isolés, un problème qui se manifeste par des surfaces givrées sous le climat d’Europe du Nord, l’isolation par fragments est la solution. Du point de vue des ponts thermiques, les espaces critiques comprennent les remises, les garages, les combles, les sous-sols, les balcons, les réservoirs et les canalisations. La mousse isolante monocomposante PENOSIL EasySpray est spécialement conçue pour ces applications. Au lieu des panneaux isolants et fixations traditionnels encombrants, l’isolation peut être réalisée facilement sur place grâce à la mousse projetée. Son applicateur unique permet d’isoler les surfaces difficiles d’accès et irrégulières. La mousse PENOSIL EasySpray contient très peu d’isocyanates, ce qui la rend sans danger pour la santé et l’environnement. Kirills Sokolovs, responsable grands comptes chez Krimelte Latvia, affirme que la mousse a rencontré un vif succès lors des salons. « Voir de près le fonctionnement et l’application de la mousse EasySpray, et avoir l’occasion de l’essayer soi-même, a attiré de nombreux visiteurs de tout le hall sur notre stand », a-t-il déclaré. Les responsables de PENOSIL en Estonie et en Lituanie ont confirmé que le même phénomène s’était produit lors des événements organisés dans leurs pays respectifs.
Des adhésifs qui ont fait leurs preuves
Nous sommes également heureux de constater que le concept d’adhésifs PENOSIL SpeedFix, qui comprend neuf adhésifs de construction différents, a suscité un vif intérêt auprès des professionnels. Lors des salons professionnels, les visiteurs nous ont posé de nombreuses questions, non seulement sur le produit phare de la gamme SpeedFix – l’adhésif mousse multi-usages – mais aussi sur les adhésifs acryliques, à base de solvants et hybrides, leurs surfaces de collage et les techniques d’adhésion.
PENOSIL est la marque principale de Wolf Group, dont les unités de vente sont situées en Estonie, en Lettonie et en Lituanie.
