{"id":27923,"date":"2021-10-19T11:58:00","date_gmt":"2021-10-19T08:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wolf-group.com\/fr\/blog\/2021\/10\/19\/wolf-group-makes-smart-inroads-into-export-markets\/"},"modified":"2026-01-30T13:32:45","modified_gmt":"2026-01-30T10:32:45","slug":"wolf-group-makes-smart-inroads-into-export-markets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wolf-group.com\/fr\/2021\/10\/19\/wolf-group-makes-smart-inroads-into-export-markets\/","title":{"rendered":"Wolf Group r\u00e9alise des perc\u00e9es intelligentes sur les march\u00e9s d’exportation d’une valeur de plusieurs millions"},"content":{"rendered":"\n

Wolf Group O\u00dc, anciennement Krimelte, est un fabricant de produits chimiques de renomm\u00e9e mondiale pour le secteur de la construction. Convaincue de la n\u00e9cessit\u00e9 d’une transition \u00e9cologique, l’entreprise accorde une grande importance \u00e0 l’efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique de ses produits et solutions.<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

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\u00ab Le d\u00e9veloppement de produits et les accords climatiques sont deux enjeux cruciaux pour nous, car notre secteur d’activit\u00e9 est soumis \u00e0 une r\u00e9glementation tr\u00e8s stricte \u00bb, expliquent Kaspar Kallip, directeur R&D, et Kuldar Kongo, directeur de la gestion des produits. \u00ab C’est pourquoi nous avons mis en place un comit\u00e9 de pilotage interne d\u00e9di\u00e9 aux questions environnementales. Ses membres proviennent de diff\u00e9rents services\u00a0: achats, ventes, production, d\u00e9veloppement, gestion des produits, qualit\u00e9, marketing, etc. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, nous poursuivons trois grands objectifs environnementaux\u00a0: des produits respectueux de l’environnement, une production durable et la responsabilit\u00e9 sociale. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

L’entreprise s’efforce constamment de r\u00e9duire les d\u00e9chets issus de ses processus de production et de recycler tous les d\u00e9chets produits. \u00c0 titre d’exemple, le broyeur acquis pour le d\u00e9partement de moulage plastique permet, en valorisant les d\u00e9chets plastiques, de fournir la mati\u00e8re premi\u00e8re n\u00e9cessaire \u00e0 la fabrication de nouvelles pi\u00e8ces. Autre exemple\u00a0: l’\u00e9lectricit\u00e9 utilis\u00e9e par l’entreprise pour sa production provient \u00e0 100\u00a0% de sources renouvelables<\/a> depuis ao\u00fbt dernier. En mati\u00e8re d’engagement soci\u00e9tal<\/a>, l’entreprise soutient la Fondation Good Deed et la F\u00e9d\u00e9ration estonienne de lutte, un centre de sant\u00e9 mentale pour jeunes en Lettonie et le Village d’Enfants SOS en Espagne et au Portugal. L’objectif de tous ces projets est d’am\u00e9liorer le bien-\u00eatre des enfants et des jeunes.<\/p>\n\n\n\n

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\u00ab Nous \u0153uvrons chaque jour pour que nos clients r\u00e9alisent des \u00e9conomies d’\u00e9nergie gr\u00e2ce \u00e0 nos produits, car l’objectif de Wolf Group est de contribuer \u00e0 l’am\u00e9lioration de l’efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique des b\u00e2timents \u00bb, explique Kongo. \u00ab Bien entendu, nous accordons la m\u00eame importance \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 de nos mousses, mastics et adh\u00e9sifs, tant pour les utilisateurs que pour l’environnement, ainsi qu’\u00e0 la r\u00e9duction de notre empreinte carbone. En tant qu’entreprise du secteur chimique, nous avons toujours des marges de progression dans ce domaine. D’une part, les exigences toujours plus strictes auxquelles nous sommes soumis d\u00e9coulent de la r\u00e9glementation de l’Union europ\u00e9enne, et d’autre part, de notre propre volont\u00e9 de contribuer \u00e0 un cadre de vie plus \u00e9cologique. L’ann\u00e9e derni\u00e8re a \u00e9t\u00e9 difficile pour tous en raison de la pand\u00e9mie, mais elle a \u00e9galement ouvert de nouvelles perspectives passionnantes. Nous avons \u00e9labor\u00e9 un projet, rassemblant des innovations et de nouvelles id\u00e9es, dans le cadre du programme de soutien Enterprise Estonia. L’objectif est de d\u00e9velopper d’ici 2023 une large gamme de produits plus \u00e9conomes en \u00e9nergie, plus respectueux de l’environnement et des personnes, plus s\u00fbrs, plus durables et plus performants. \u00bb<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n


Focus sur les march\u00e9s allemand et am\u00e9ricain<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wolf Group concentre ses ambitions internationales sur l’Allemagne et l’Am\u00e9rique du Nord, qu’il consid\u00e8re comme de nouveaux march\u00e9s. Ses centres de d\u00e9veloppement estoniens et espagnols collaborent \u00e9troitement au quotidien pour concevoir des produits adapt\u00e9s aux traditions et aux exigences du secteur de la construction dans ces r\u00e9gions. \u00ab C’est formidable de penser que des solutions sont d\u00e9velopp\u00e9es en Estonie, un pays aussi vaste que les \u00c9tats-Unis, et qu’elles sont totalement diff\u00e9rentes de celles actuellement disponibles sur le march\u00e9 am\u00e9ricain \u00bb, explique Kongo. \u00ab Nous avons notre propre responsable des ventes aux \u00c9tats-Unis, et les retours que nous recevons nous aident \u00e0 adapter nos produits aux besoins et aux attentes du march\u00e9 am\u00e9ricain. Le processus de construction y est diff\u00e9rent, et les attentes le sont tout autant. Sans parler de la r\u00e9glementation ! Cela dit, nous avons d\u00e9j\u00e0 vendu un nombre important de nos produits aux \u00c9tats-Unis, ainsi qu’en Australie. Quand on a un contact sur place, on n’a pas besoin de r\u00e9inventer la roue ! \u00bb
Wolf Group dispose \u00e9galement d’un responsable des ventes pour l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse, fort d’une solide exp\u00e9rience dans le secteur des mat\u00e9riaux de construction. \u00ab\u00a0Avoir un commercial local change tout\u00a0\u00bb, explique Kongo. \u00ab\u00a0Il conna\u00eet le terrain, les produits et le march\u00e9, et sait notamment \u00e0 quel point ce dernier est ouvert aux nouveaux entrants.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Mieux vaut prendre les r\u00eanes que de courir apr\u00e8s un cheval qui s’est emball\u00e9<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parall\u00e8lement, il est primordial, tant pour les constructeurs que pour les particuliers, que les produits utilis\u00e9s dans la construction soient aussi inoffensifs que possible pour la sant\u00e9. Un indicateur \u00e0 cet \u00e9gard est la teneur en compos\u00e9s organiques volatils (COV)<\/a> des ingr\u00e9dients d’un produit\u00a0: plus cette teneur est faible, mieux c’est. Les compos\u00e9s organiques volatils sont des substances qui ont une pression de vapeur \u00e9lev\u00e9e \u00e0 temp\u00e9rature ambiante et qui se diffusent des produits et des mat\u00e9riaux vers leur environnement. Il peut s’agir de compos\u00e9s chimiques de synth\u00e8se ou naturels, comme de nombreux parfums. Les COV affectent avant tout la qualit\u00e9 de l’air dans les espaces clos.<\/p>\n\n\n\n

La moiti\u00e9 des produits de la gamme PENOSIL<\/a>, la marque phare de Wolf Group, sont d\u00e9j\u00e0 conformes aux exigences de certification des COV. L’entreprise ambitionne de porter ce chiffre \u00e0 75 % d’ici 2024. Kallip reconna\u00eet que les tests sont \u00e0 la fois longs et co\u00fbteux, car ils doivent \u00eatre r\u00e9alis\u00e9s par des laboratoires ind\u00e9pendants. \u00ab On ne nous demande pas encore de faire autant de tests, mais il vaut mieux prendre les devants que d’essayer de rattraper le cheval une fois qu’il s’est \u00e9chapp\u00e9 \u00bb, remarque-t-il.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Un autre point important concerne la s\u00e9curit\u00e9 incendie de nos produits, et Enterprise Estonia nous a \u00e9galement apport\u00e9 son soutien dans ce domaine. Nous avons de nombreuses id\u00e9es novatrices et nous cherchons \u00e0 innover en utilisant de nouveaux mat\u00e9riaux. Certains de nos produits sont uniques, mais d’autres ont des concurrents directs\u00a0; nous nous effor\u00e7ons donc de les rendre sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux de nos concurrents. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

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L’un des axes principaux du projet Enterprise Estonia est la conception de produits encore plus performants. Kallip cite en exemple l’objectif de l’entreprise\u00a0: d\u00e9velopper une mousse isolante \u00e0 prise rapide pour la pose de fen\u00eatres. \u00ab\u00a0Si les ouvriers doivent attendre le lendemain pour retirer l’exc\u00e9dent de mousse d’une fen\u00eatre install\u00e9e, cela repousse d’autant plus les d\u00e9lais du chantier\u00a0\u00bb, explique-t-il. \u00ab\u00a0La formule plus rapide sur laquelle nous travaillons leur permettra de gagner un temps pr\u00e9cieux. Le co\u00fbt de la main-d’\u0153uvre \u00e9tant \u00e9lev\u00e9, plus les ouvriers travaillent vite, plus le client final r\u00e9alise des \u00e9conomies.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/div>

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Environ 3000 formules sont constamment mises au point<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab L\u2019un de nos principaux atouts, c\u2019est notre capacit\u00e9 \u00e0 innover \u00bb, explique Kongo, ajoutant que l\u2019entreprise envisage de remplacer certains composants par des mati\u00e8res premi\u00e8res biosourc\u00e9es ou d\u2019utiliser des d\u00e9chets issus d\u2019autres industries, comme les cendres de schiste bitumineux. \u00ab Nous collaborons plus \u00e9troitement avec les universit\u00e9s pour le d\u00e9veloppement de nos produits \u00bb, r\u00e9v\u00e8le-t-il. \u00ab Le d\u00e9partement de g\u00e9nie civil et d\u2019architecture de TalTech m\u00e8ne des tests sur des b\u00e2timents \u00e0 consommation d\u2019\u00e9nergie quasi nulle, et nous analysons des aspects techniques, comme l\u2019impact des fissures dans les couches d\u2019isolation sur l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique globale d\u2019un b\u00e2timent. Cela peut para\u00eetre n\u00e9gligeable, mais on ne sait jamais. Personne n\u2019en est certain pour le moment \u2013 \u200b\u200bni les constructeurs ni les ma\u00eetres d\u2019\u0153uvre \u2013 mais nous voulons pouvoir conseiller au mieux nos clients et d\u00e9terminer si nos produits peuvent am\u00e9liorer la situation. C\u2019est un projet passionnant, tant pour nous que pour l\u2019universit\u00e9. Nous devrions obtenir nos premiers r\u00e9sultats cet automne. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Selon Kongo, dans le secteur des produits chimiques pour la construction, l’importance des avis de tiers et des retours d’information des laboratoires, des universit\u00e9s et des constructeurs ne cesse de cro\u00eetre. Le groupe Wolf r\u00e9alise \u00e9galement des enqu\u00eates aupr\u00e8s de sa client\u00e8le cible (y compris les revendeurs) afin d’\u00e9valuer la volont\u00e9 et la capacit\u00e9 des pays \u00e0 adopter des produits plus \u00e9conomes en \u00e9nergie, compos\u00e9s d’ingr\u00e9dients plus respectueux de l’environnement et utilisant des emballages recycl\u00e9s, et de d\u00e9terminer le prix auquel ces produits peuvent \u00eatre propos\u00e9s. \u00ab Les professionnels du b\u00e2timent exigent d\u00e9j\u00e0 des solutions plus \u00e9cologiques et une plus grande durabilit\u00e9 \u00bb, explique Kongo. \u00ab Cela dit, tous nos clients ne savent pas encore qu’ils doivent exiger des produits plus \u00e9cologiques. Par cons\u00e9quent, d\u00e8s qu’ils prennent conscience de l’enjeu et commencent \u00e0 changer d’avis, nous devons \u00eatre pr\u00eats \u00e0 r\u00e9agir. Mais ces changements ne se font pas d’eux-m\u00eames\u00a0: il faut une \u00e9quipe solide et professionnelle. Malheureusement, les sp\u00e9cialistes sont rares dans notre domaine. Nous sommes constamment \u00e0 la recherche de chimistes pour nous aider dans le d\u00e9veloppement de nos produits. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le portefeuille de produits de Wolf Group ne cesse de s’\u00e9largir et de se complexifier, offrant ainsi une plus grande flexibilit\u00e9 \u00e0 ses clients, gr\u00e2ce \u00e0 sa capacit\u00e9 \u00e0 produire 3\u00a0000 mousses, mastics et adh\u00e9sifs diff\u00e9rents. \u00ab\u00a0Cela signifie que toute l’entreprise doit \u00eatre pr\u00eate \u00e0 fabriquer n’importe lequel de ces produits \u00e0 tout moment\u00a0\u00bb, explique Kongo. \u00ab\u00a0C’est un v\u00e9ritable d\u00e9fi\u00a0!\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Auteur : Gerli Ramler<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wolf Group O\u00dc, anciennement Krimelte, est un fabricant de produits chimiques de renomm\u00e9e mondiale pour le secteur de la construction. 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